4月27日，廣州尚品宅配家居股份有限公司發(fā)布2020年年度報(bào)告和2021年第一季度報(bào)告。報(bào)告顯示，2020年尚品宅配實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入65.13億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.01億元;整裝業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.39億元，同比增長(zhǎng)25.42%。

2021年第一季度尚品宅配實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.07億元，同比增長(zhǎng)110.28%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)791萬(wàn)，同比增長(zhǎng)105.09%，上市后第一季度首次扭虧為盈。

BIM助力整裝迅速發(fā)展 一季度業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)

2020年，尚品宅配以免費(fèi)BIM設(shè)計(jì)打造家裝行業(yè)新服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)BIM工程管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)施工過(guò)程全流程數(shù)字化、系統(tǒng)化和智能化，通過(guò)供應(yīng)鏈整合、施工標(biāo)準(zhǔn)化等措施，助力公司自營(yíng)整裝業(yè)務(wù)規(guī)模的提升;同時(shí)持續(xù)深耕HOMKOO整裝云市場(chǎng)，助力整裝云會(huì)員一體化整裝戰(zhàn)略的有效實(shí)施。

依托“免費(fèi)BIM設(shè)計(jì)”“看著B(niǎo)IM做裝修”的戰(zhàn)略定位，公司形成看著B(niǎo)IM簽套餐合同、深化設(shè)計(jì)、按圖施工、現(xiàn)場(chǎng)管理、整裝交付等管理模式，為客戶打造一套全新的全屋整裝解決方案。通過(guò)軟硬一起設(shè)計(jì)、軟硬一起銷售，把全屋硬裝+全屋家具+全屋軟裝融合，將軟裝配比率提升到95%左右。

報(bào)告顯示，2020年，廣州、佛山、成都三地圣誕鳥(niǎo)整裝交付1968戶，自營(yíng)整裝渠道收入(全口徑，含家具配套)達(dá)成約3.45億元，同比增長(zhǎng)約25%。

2020年，為幫助整裝云會(huì)員提升競(jìng)爭(zhēng)力，尚品宅配開(kāi)展了一系列創(chuàng)新舉措：推出孖酷MRKOQ定制品牌，專供HOMKOO整裝云會(huì)員;對(duì)整裝運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行創(chuàng)新和探索，幫助會(huì)員找到更適合的發(fā)展方向。截至報(bào)告期末，HOMKOO整裝云全國(guó)會(huì)員數(shù)量超過(guò)3000家，2020年渠道收入(全口徑，含家具配套)達(dá)成約4.67億元，同比增長(zhǎng)35%。

厚積薄發(fā)之下，2021年一季度尚品宅配整裝業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛。報(bào)告期內(nèi)，廣州、佛山、成都、南京四地的自營(yíng)圣誕鳥(niǎo)整裝開(kāi)工數(shù)374個(gè)，交付數(shù)509個(gè)。自營(yíng)整裝渠道收入(全口徑，含家具配套)達(dá)成約9671萬(wàn)元。

深耕家居內(nèi)容營(yíng)銷生態(tài) 打造家居MCN流量新入口

2020年上半年，尚品宅配率先以“在線量尺、在線直播”的線上營(yíng)銷新模式持續(xù)為用戶創(chuàng)造價(jià)值，以“新模式”的發(fā)展策略，驅(qū)動(dòng)新一輪智能化、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化與商業(yè)模式的創(chuàng)新。

報(bào)告指出，尚品宅配深耕家居內(nèi)容營(yíng)銷生態(tài)，打造私域陣地，開(kāi)創(chuàng)直播電商等O2O營(yíng)銷新模式，實(shí)現(xiàn)O2O營(yíng)銷閉環(huán)及O2O量尺業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)。

2020年，尚品宅配持續(xù)全網(wǎng)營(yíng)銷，與騰訊、阿里、京東、百度、頭條、抖音、快手等平臺(tái)構(gòu)建內(nèi)容營(yíng)銷生態(tài)，成為家居行業(yè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的制造者。2020年尚品宅配和維意定制的微信公眾號(hào)矩陣發(fā)布原創(chuàng)文章400余篇，其中閱讀10萬(wàn)+文章200余篇，總閱讀量超過(guò)2500萬(wàn)，新增粉絲300多萬(wàn)，是用戶尋找高價(jià)值家居內(nèi)容的首選。

憑借在短視頻賽道上的超前布局，尚品宅配打造了新居網(wǎng)MCN機(jī)構(gòu)，自主孵化和簽約了近300個(gè)IP家居類達(dá)人，打通從視頻和直播圈粉、到粉絲互動(dòng)評(píng)論、再到私域粉絲運(yùn)營(yíng)、線下變現(xiàn)的全鏈路。新居網(wǎng)MCN全網(wǎng)粉絲超1.8億，其中短視頻粉絲約1.3億，微信粉絲約2100萬(wàn)。通過(guò)上述一系列創(chuàng)新020營(yíng)銷引流模式，公司來(lái)源于線上的量尺數(shù)同比增長(zhǎng)43%，但來(lái)源于線上的量尺成本同比下降36%。

深化“數(shù)智融合”技術(shù)研發(fā) 推進(jìn)家居全流程數(shù)字化

2020年，尚品宅配重點(diǎn)發(fā)力“科技大基建”，持續(xù)夯實(shí)前后端的數(shù)據(jù)流基礎(chǔ)建設(shè)，加力第二代智能制造工廠的投產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)，為設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、交付賦能，并進(jìn)一步提效降本，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

報(bào)告指出，尚品宅配以“數(shù)智融合”作為研發(fā)方向，將營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、交付等各個(gè)環(huán)節(jié)數(shù)字化、云端化，形成數(shù)據(jù)鏈路閉環(huán)。

智能設(shè)計(jì)方面，尚品宅配升級(jí)了整裝設(shè)計(jì)系統(tǒng)和BIM設(shè)計(jì)系統(tǒng)，在虛擬世界中1:1地完整建設(shè)消費(fèi)者的家，并提前模擬家裝的全過(guò)程，通過(guò)可視化讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“尚未動(dòng)工、卻已竣工”的體驗(yàn)。

智能生產(chǎn)方面，智能供應(yīng)鏈系統(tǒng)升級(jí)了AI分析引擎，提升倉(cāng)庫(kù)利用率;尚品宅配華東智造基地投產(chǎn)，一大批自主研發(fā)的生產(chǎn)設(shè)備走向一線，減少了中間搬運(yùn)與調(diào)度環(huán)節(jié)，中間無(wú)人工干預(yù)，實(shí)現(xiàn)了無(wú)人化運(yùn)作。

智能交付方面，上線BIM工程管理系統(tǒng)，訂單管理、安裝寶、客服管理等系統(tǒng)也同步完善，一起構(gòu)建了強(qiáng)大的整裝技術(shù)矩陣平臺(tái)，覆蓋裝修項(xiàng)目的全生命周期，推動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)信息化、數(shù)字化。

尚品宅配通過(guò)持續(xù)加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，始終保持IT技術(shù)在全行業(yè)持續(xù)領(lǐng)先，推進(jìn)家居全流程數(shù)字化。

2021年發(fā)力BIM整裝 重塑發(fā)展“第二曲線”

2021年，尚品宅配宣布全面轉(zhuǎn)型整裝，致力于為消費(fèi)者提供全屋整裝、全屋定制、全屋配套等一體化服務(wù)。據(jù)了解，2017年尚品宅配便已進(jìn)入整裝領(lǐng)域，用三年的時(shí)間在自營(yíng)體系實(shí)踐，現(xiàn)已形成成熟的運(yùn)作模式。

報(bào)告指出，尚品宅配加大力度深耕自營(yíng)城市，打造可持續(xù)的城市發(fā)展模型。調(diào)整招商策略為招大商開(kāi)大店，同時(shí)優(yōu)化了部分存量加盟店，未來(lái)公司計(jì)劃打造100個(gè)城市No.1的標(biāo)桿加盟商。

隨著新房增速邊際放緩，二手房市場(chǎng)逐漸崛起，二手房、存量房市場(chǎng)是未來(lái)的趨勢(shì)。由此更新帶來(lái)的再裝修需求將會(huì)成為未來(lái)普遍存在的需求，而整裝能夠很好地匹配這類需求。未來(lái)流量入口也將會(huì)掌握在整裝企業(yè)手中。

從2004年的櫥柜+衣柜定制，2007年的全屋柜類定制，到2014年“第一代全屋定制”，2017年提出“讓天下沒(méi)有難做的整裝”，到2019年“第二代全屋定制”，再到2021年“BIM整裝”。找準(zhǔn)賽道，面向未來(lái)布局，在技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)下，尚品宅配有望重塑發(fā)展的“第二增長(zhǎng)曲線”。

尚品宅配董事長(zhǎng)李連柱在致股東的信中說(shuō)到：“只有那些真正持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)，才經(jīng)得起歷史的考驗(yàn)。我們的整裝戰(zhàn)略，一定會(huì)引起行業(yè)的變革，這是一個(gè)漫長(zhǎng)而復(fù)雜的大工程，蘊(yùn)含巨大的價(jià)值。尚品宅配將始終堅(jiān)守著初心和使命，以變革的姿態(tài)，堅(jiān)毅前行。”

標(biāo)簽： 尚品宅配 營(yíng)收 整裝業(yè)務(wù)