蹉跎已久的泉州外貿(mào)人，終于迎來了新年的第一波暖風(fēng)，過了個安穩(wěn)年。

泉州某廣告業(yè)設(shè)計總監(jiān)阿笑是從外貿(mào)設(shè)計訂單數(shù)量的陡增感受到的。作為福建“鞋都”，此前阿笑所在的泉州晉江公司會承接大量對外出口的樣品圖及國外鞋店裝修設(shè)計圖。但在過去2年多內(nèi)，這類設(shè)計訂單數(shù)量需求銳減，下降了近四成。

據(jù)他介紹，2022年11月初，隨著鞋類外貿(mào)開始復(fù)蘇，客戶開始明顯活躍起來，訂單也開始小幅回升近3成，年前一度接近2020年水平。“終端平臺和廣告推廣成平行增減的，只要出口鞋回暖，新年過完設(shè)計訂單還會迎來一波小高峰。”他對第一財經(jīng)記者說。

(資料圖片)

“追了一年的客戶終于成交了。”阿勇是一個有8年經(jīng)驗的“老外貿(mào)人”，作為鞋類的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，他直言這兩年客戶很難成交，一是疫情反復(fù)，客戶下訂單前也會考慮出貨風(fēng)險；二是越南等東南亞國家競品也在崛起。十年前登陸上線就有詢盤的“黃金時代”已經(jīng)結(jié)束。

但阿勇依然堅守在戰(zhàn)線上，在年前的最后一周，他聯(lián)系了一年的老客戶終于成交了。“做外貿(mào)業(yè)務(wù)這么多年，我一直覺得最寶貴的是客戶的信任。”這段時間以來，他明顯感到國外訂單信心明顯提振了，詢單量也開始變多了。

春江水暖，鴨先知。古來素有世界海洋貿(mào)易的中心的泉州，外貿(mào)復(fù)蘇的跡象日益顯現(xiàn)。

挑戰(zhàn)與韌性

外貿(mào)曾是很多城市的“制勝法寶”和“經(jīng)濟助推器”。但這兩年，外貿(mào)的挑戰(zhàn)關(guān)卡逐漸升級。

泉州某外貿(mào)制造企業(yè)經(jīng)理林廣主要從事鐵制展示架出口。作為游戲愛好者，他把疫情這兩年比喻為打怪升級。第一個關(guān)卡是物流成本“過山車”式的波動。

2020年由于歐美疫情爆發(fā)，大量碼頭封閉，裝卸作業(yè)被打亂，空箱堆積在國外難以回流。尤其是2021年下半年，短時間內(nèi)運費狂飆十倍，一個30英尺的集裝箱，從原來3000多美元的運費漲到了3萬多美元，在林廣做外貿(mào)生意十幾年來從來都沒有見過，當(dāng)時甚至就算出錢都一“柜”難求。第二個關(guān)卡是生產(chǎn)的連續(xù)性，疫情期間由于間歇性區(qū)域爆發(fā)，一旦被封控就很難按時生產(chǎn)、發(fā)貨，嚴重時甚至需要賠償違約金。第三個關(guān)卡主要聚焦在生產(chǎn)端，由于疫情反復(fù)，交貨時間難以保證，國外訂單信心較弱。

事實上，他的經(jīng)歷也是近2年外貿(mào)人的一個縮影。在國內(nèi)外貿(mào)從業(yè)者常用的福步外貿(mào)論壇上，停頓、轉(zhuǎn)型、解困成為2020年～2021年發(fā)帖人的關(guān)鍵詞。“還要不要做外貿(mào)了？”、 “最近太難了，留個聯(lián)系方式一起交流。”等等帖子的熱度居高不下。

但盡管有種種不利因素，外貿(mào)“穩(wěn)”步增長。2022年，我國貨物進出口總額420678億元，比上年增長7.7%。其中，出口239654億元，增長10.5%；在2020年、2021年，我國貨物進出口總額增速分別為1.9%、21.4%。2022年泉州市進出口總值2711.9億元人民幣,同比增長3.6%,進出口規(guī)模首次突破2700億元大關(guān)。

“雖然外貿(mào)越來越難做，但辦法總比困難多。做了七八年，吃飯的本事全在這行里。”阿勇笑著說，閩南人常說愛拼才會贏，敢闖敢拼、向外“掘金”從來不怕。

在這一過程中，政府也在積極解決“阿勇”們碰到的問題。外貿(mào)經(jīng)濟的動能正在持續(xù)加碼。

隨著疫情放開，“拼經(jīng)濟”正成為各地的一致行動，出海搶訂單的步伐也在逐漸加速，浙江、寧波、泉州等多地政府組織出海“搶”訂單。2022年9月份以來，泉州已發(fā)動157家企業(yè)221人參加今年四季度18個境外展。阿勇也參與了其中一次去德國出海搶單的過程，“1000份郵件都不如1次見面，那次直接拿到了5個大單，還拓展了一些新的意向客戶。”阿勇介紹。

各地搶單的進程也在不斷加快。12月3日，浙江省啟動了“千團萬企拓市場搶訂單行動”，聯(lián)動企業(yè)赴境外參展、開展商務(wù)洽談，助力企業(yè)拓展海外市場。12月5日，由四川省商務(wù)廳組織的商務(wù)包機“組團出海”赴歐洲拓展市場活動正式成行。12月9日-18日，蘇州市商務(wù)局組織開展的赴法國、德國包機服務(wù)啟程，海南則創(chuàng)造了疫情以來全國首個由省領(lǐng)導(dǎo)率團赴境外招商的先例。

應(yīng)對匯率波動

與林廣、阿勇正從外貿(mào)瓶頸期慢慢解困不同。廈漳泉閩南三角區(qū)中部分低競爭門檻的傳統(tǒng)行業(yè)在2023年面臨更大的挑戰(zhàn)，這些挑戰(zhàn)來自頻繁的行業(yè)波動、供需錯位和人民幣升值壓力。

唐唐是廈門一家健身器材公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理。在2020年～2021年間，由于歐美開始居家隔離，啞鈴、瑜伽球、瑜伽墊等健身器材需求井噴，所有這一領(lǐng)域的公司都迎來爆發(fā)式增長，年銷售基本翻一倍。“所有工廠生產(chǎn)線加足馬力生產(chǎn)，訂單還是要排到半年以后。”

但危機悄然而至，隨著歐美健身房逐漸正常運營，需求端泡沫陡然破裂，2022年上半年開始出現(xiàn)“延發(fā)”、“棄單”潮，存貨壓力陡增，疊加高昂的運費，銷售損失慘重。

某貨源平臺上福建廠家最熱的出口健身球產(chǎn)品，成交量下滑嚴重

唐唐向記者介紹，2021年由于市場訂單源源不斷，他基本已經(jīng)投入了80%的成本去備料?，F(xiàn)在“棄單“潮下，新年這幾批貨大概率就要“砸手里”了。

與之類似的還有泉州的戶外用品、口罩等行業(yè)，在疫情期間短期爆發(fā)以后，很快由于供需錯配、企業(yè)經(jīng)驗不足等原因，留下一地灰塵，潦草收場。

匯率則是另一個近期困擾外貿(mào)人的“波動“難題。2023年，1月16日在岸、離岸人民幣對美元盤中雙雙漲破6.70關(guān)口，刷新半年以來高點。恰逢年關(guān)結(jié)匯高峰，不少準備結(jié)匯的出口商損失慘重。

相較于往年，2022年匯率波動確實堪稱大起大伏。2022年以來，人民幣匯率貶值已經(jīng)歷經(jīng)了兩輪快速貶值： 一輪是在4月～5月，美元兌人民幣匯率的中樞上移到6.7左右，當(dāng)時匯率主要定價國內(nèi)疫情對經(jīng)濟基本面沖擊的影響。另一輪是8月底以來，隨著定價海外緊縮預(yù)期調(diào)整以及出口增速下滑，匯率中樞從6.7一路上移到7.1左右，最高點一度來到7.25。11月以來，人民幣就告別了跌跌不休的階段，進入強勢抬升期。從11月初人民幣兌美元即期匯率7.3，1月初一路下探至6.7關(guān)口。

2022年匯率變化周K圖 數(shù)據(jù)來源：百度股市通

高波動的匯率也使外貿(mào)業(yè)隱憂不斷。唐唐給記者算了一筆賬：一筆50萬美元左右的訂單，如果在11月初結(jié)匯大約是365萬元人民幣，如果在近期結(jié)，在335萬元左右，差額在30萬元左右。“換算一下，直接虧掉一輛寶馬車”。

“虧就虧點，馬上結(jié)匯。”成為不少泉州小微型外貿(mào)商的共識，這也與泉州本身外貿(mào)行業(yè)現(xiàn)狀有關(guān)。根據(jù)泉州政府公布數(shù)據(jù)顯示，2022年泉州市進出口總值2711.9億元人民幣，同比增長3.6%，進出口規(guī)模首次突破2700億元大關(guān)。民營企業(yè)進出口1785.4億元，占比65.8%。

民營企業(yè)占比大，尤其是中小微企業(yè)，運用鎖匯等工具的能力并不強，很多還是選擇在美元到賬時按照即時匯率結(jié)匯。不少外貿(mào)人對記者表示，已做好未來匯率回到疫情前水平的準備。

事實上，人民銀行、外匯局等有關(guān)部門，已經(jīng)多次強調(diào)，人民幣匯率雙向波動已經(jīng)成為常態(tài)，企業(yè)和個人不要賭單邊匯率，要積極通過匯率管理的工具，做好風(fēng)險管理。

相較于結(jié)匯波動，新一輪的訂單保衛(wèi)戰(zhàn)即將打響。林廣的公司主要做的英國、美國等發(fā)達國家市場，英鎊、美元匯率的持續(xù)貶值導(dǎo)致未來的進口成本增加，再加上美國、英國經(jīng)濟形勢不容樂觀，需求在持續(xù)衰減。接下來面臨更大的挑戰(zhàn)。“短期來看，疫情放開后，我所在的行業(yè)到明年上半年六月應(yīng)該都還是不錯的。但是如果明年美國經(jīng)濟進入衰退周期，利弊相權(quán)衡，那對我們來說可能還不如疫情前。”林廣進一步解釋。

事實上，全球經(jīng)濟仍在放緩，外部環(huán)境壓力有增無減。2023年1月美國制造業(yè)和服務(wù)業(yè)采購經(jīng)理指數(shù)（PMI）均小幅反彈，但兩項指標仍低于榮枯線。在最新展望報告中，IMF預(yù)計2023年全球經(jīng)濟的增長將減速至2.7%，全球約三分之一的經(jīng)濟體將出現(xiàn)收縮。

未來仍有一定下行壓力

雖然有復(fù)蘇跡象，但短期來看外貿(mào)壓力仍然不小。按美元計價，2022年12月份我國進出口總值5341.5億美元，同比減少8.9%，這已經(jīng)是連續(xù)第三個月外貿(mào)負增長。其中，出口3060.8億美元，同比減少9.9%；

海通證券分析師梁中華指出我國出口仍有下行壓力。一方面，海外需求將繼續(xù)降溫；另一方面，出口份額或難再提升，價格貢獻或?qū)⒗^續(xù)走弱。

在下滑幅度方面，開源證券分析師何寧認為出口短期內(nèi)或仍將繼續(xù)下滑，但同比負增長速度有望收窄。一則當(dāng)前歐美央行均放緩了加息節(jié)奏，相關(guān)的外需下滑速度預(yù)計將會有所放慢；二則2021年12月同期基數(shù)較高，后續(xù)基數(shù)效應(yīng)也有望減輕。

長城證券分析師蔣飛預(yù)測2023年我國出口金額單月同比最大降幅可能達到-10%以下，全年出口同比可能在-5.5%左右。隨著我國出口與進口額的差距越來越小，貿(mào)易順差或在今年初下滑。

從產(chǎn)業(yè)角度來看，不少外貿(mào)人士認為經(jīng)過本輪疫情對勞動力密集產(chǎn)業(yè)出口影響較大，未來泉州等地的外貿(mào)行業(yè)更新?lián)Q代進程將進一步加快。根據(jù)泉州市政府?dāng)?shù)據(jù)顯示，2022年泉州市出口勞動密集型產(chǎn)品1068.3億元，下降4.3%。其中，鞋靴出口282.2億元，增長34.6%。

勞動力密集型行業(yè)向人力成本低的區(qū)域轉(zhuǎn)移是歷史趨勢。從歷史角度看，在120年內(nèi)服裝行業(yè)的中心轉(zhuǎn)移了5次，順序依次是英國、美國、日本、臺灣、中國大陸。近一輪轉(zhuǎn)移是從大陸向越南、柬埔寨、孟加拉等東南亞國家轉(zhuǎn)移。

阿勇介紹，來自東南亞的壓力逐漸增大。目前泉州外貿(mào)在軟實力、硬實力方面積累的優(yōu)勢還相對充足，短時間產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移也不會驟然抽離“傷筋動骨”。但更長遠來看，對泉州這類勞動密集型企業(yè)轉(zhuǎn)型仍然是當(dāng)大勢所趨，尋找新的外貿(mào)增長點刻不容緩。

（阿勇、林廣、唐唐均為化名）

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