又是一屆618。今晚八點，今年天貓618的預售將準時啟動，而在天貓淘寶大部分店鋪的首頁海報、商品介紹頁以及店鋪直播間里，618的預熱早已如火如荼進行中。

【資料圖】

加上之后5月31日晚8點-6月3日24點的第一輪開賣、6月15日晚8點至6月20日晚24點的第二輪開賣，本屆天貓淘寶618將持續近一個月，作為疫后消費復蘇下的一個大促活動，商家們個個摩拳擦掌，希望借此迎來一個火熱的新開局。

如何在這屆618中搶奪聲量成了至關重要的事情。第一財經了解到，事實上，許多商家的618布局早在幾個月前就已開啟。Ulike從3月起就借助天貓超級品牌日IP活動，聯合站外音樂節等開啟品牌推廣，添可4月連開新品發布會和超級艦長活動，5月常態化短視頻種草，蕉下近2個月密集配合品牌煥新，全域蓄水新客，湯臣倍健早早與達摩盤VIEW貨品經營方法論深度共建……據阿里媽媽發布的投資榜顯示，目前，阿里媽媽包括Uni Desk、三大經營計劃、龍騰飛躍計劃、達摩盤、超級導購等在內的許多資源/產品在618前早已售罄。

在這個618里，許多商家都在通過阿里媽媽找到“搶跑”的賽道，精準奔向增量池。“打響平蓄促收之戰，贏618四大增量紅利”，在阿里媽媽的新經營策略下，憧憬著618為它們創造人群資產規模、高營銷價值人群、內容和行業增量“奇跡”的商家們，決定不打“無準備的仗”。

1

通向人群，找準“蓄水”管道

高端智能生活電器品牌添可率先吹響了618“預爆”的號角。

添可智能科技有限公司國內運營總經理殷鵬表示，“只有比用戶更懂得用戶，才能讓價值創造超越用戶的期望。”今年618的“蓄水期”，添可將許多精力放在了提前積累人群資產規模上。

例如，在添可4月的新品發布會上，添可發布了飄萬Station智能吸塵器與芙萬Chorus智能洗地機兩款尖端新品，隨后，通過阿里媽媽618優質采買資源包，配合站外UD品牌和UD效果大曝光、站內手淘開屏TOPSHOW，應用萬相臺新品冷啟動和「人群擊穿」，結合引力魔方精準定向人群，以品牌專區和淘寶天貓直通車搜索攔截，添可為新品找到了龐大的潛在客戶群。添可方面的數據顯示，借助3月大牌日、4月新品發布會、超級艦長等活動，添可店鋪實現了瀏覽環比增長41%，消費人群資產量級環比38%，為618強勁蓄水超2000萬，貢獻了67%人群量級。

握著“人群前蓄，爆品預爆”優勢的添可對618有了更多的期待。在這個“酒香也怕巷子深”的消費時代里，創新好產品擺上臺的同時，新勢力品牌的耕耘與信心也在場下。

2

“種下”內容，挖出品牌增量

618全周期，Ulike以“平蓄促收”節奏積蓄能量，Ulike運營總監沐西介紹：“我們尤其注重第一波預熱蓄水，全力促進第一波爆發。”

2013年成立，致力于解決全球女性的脫毛困擾的Ulike在618實現了一個有趣的故事：讓脫毛變得更時尚且科學。從4月份起，Ulike就利用天貓超級品牌日聯合知名音樂節為618前置蓄水，上線獲得超12億曝光；5月份又攜手阿里媽媽，利用開屏廣告、電視淘寶、明星代言等提高站外引流拉新，開啟蓄水全域人群資產，讓更多人看到 Ulike。

對許多渴望破圈拉新的品牌來說，做好“內容”是品牌營銷的關鍵，也是這屆618中品牌們致力于解決的增量難點。阿里媽媽的許多資源因此被“搶爆”，全新升級的618「全民種草計劃」是阿里媽媽幫助品牌提升種草效能，1V1式幫品牌在蓄水期對人和貨進行序列化的細致追投的新計劃，在皇家美素佳兒、Clarins嬌韻詩、薇諾娜等100多個標桿品牌紛紛“涌入”下，該產品早已售罄。

與此同時，阿里媽媽“超級直播”、創意中心“超級導購”等項目的資源，也受到眾多商家熱捧。從阿里媽媽展現出的視角來看，品牌越來越關注阿里媽媽內容場數智能力升級的背后，品牌們用內容來撬動618流量的“野心”也在不斷壯大。

Ulike方面的資料顯示，通過對站內外短視頻及直播領域的重視，618蓄水期，Ulike使用超級短視頻獲取超200萬觀看，并通過超級直播加速了成交轉化。“用好內容換好生意”的故事正在走向這屆618。

3.

抓住阿里媽媽，搶占一個可落地的“618”方案

自2013年第一把小黑傘開始上線天貓，到如今成為戶外領域的明星公司，十年來，蕉下一直和阿里媽媽保持著深度的合作。

“618等電商節點對蕉下來說，不只是做促銷、賣產品，還能夠借助線上平臺流量，幫助蕉下品牌實現更大的“輕量化戶外”品牌心智曝光。”蕉下CMO果小表示。

618的蓄水期里，蕉下鎖定UD效果廣告，與阿里媽媽共同實踐先進投放模型，進行一站式全域投放，它們不僅實現站內的精準投流，也要借此實現對站外抖音/微信/B站/小紅書等主流媒體渠道人群的全方位破圈觸達。“輕量化戶外”的品牌心智也由此傳遞向更多用戶。“輕量化戶外，是戶外發展的必然趨勢”，果小介紹，這背后是場景和心態的變化，也是淘系品類建設的一大機會點。

除了淘內外的聯動，蕉下還把握3-5月防曬相關類目的「黃金蓄水期」，利用「萬相臺拉新快」快速完成人群破圈，通過全域拉新、同類目拉新，以及品牌新客三個場景能力，快速完成全店新品人群量級擴容，帶來近2億新客曝光，新客成交/新客訪問均位列類目第一。

今年618，阿里媽媽也重磅發布「龍騰飛躍計劃」，推出7大確定性能力，包括針對人群經營場景的「百萬新客」、「人群擊穿」、「品效聯投」，針對貨品經營場景的「百萬新品計劃+超爆新品計劃」、「十萬爆品計劃」、「潛爆打爆計劃」，以及針對活動場景的「全周期護航計劃」，為更多商家抵達多元經營目標提供定制化助力。目前，已經有美容護膚、寵物、服飾、醫療器械等行業，諸如Lancome蘭蔻、ubras、babycare、凡士林、伯納天純、歐姆龍等超過95%的行業標桿品牌，都已選擇該計劃，提前鎖定人、貨、場增量紅利。

4.

錨定人貨方法論，將科學經營落到實處

科學的方法論，可謂品牌在大促“飆車”中的導航。

湯臣倍健在持續推進“科學營養”戰略的同時，持續應用阿里媽媽人群、貨品VIEW經營方法論，贏得行業增量紅利。

湯臣倍健品牌部總監周鄭表示：“今天基于貨品全生命周期的VIEW貨品經營方法論，以及達摩盤、萬相臺等產品工具，對于實現經營目標有巨大作用。”

今年4月，湯臣倍健和阿里媽媽達摩盤新推出的貨品VIEW貨品經營方法論合作，令旗下多維男士牌多種維生素礦物質片精準觸達人群，高營銷價值人群規模一個月內提升9%，種草人群投放ROI高出其他人群8%。618期間，湯臣倍健也將借助VIEW貨品經營方法論中的新品種草、新品拉新場景的數智能力，快速擴充yep產品的種草人群。

貨品VIEW方法論，將單品的用戶資產分類為V.種草資產、I.拉新資產、E.復購資產、W.連帶資產，并建設貨品VIEW資產的量、質、效三個核心評估指標。通過和同行同層貨品的對比，洞察診斷貨品當前經營中的問題、找到增長的機會點，沉淀為貨品的六大經營場景：新品種草、新品拉新、潛力加速、搖擺搶奪、爆品破圈、TA靶向，實現貨品生意的增長；

本次618前，阿里媽媽也全新升級了DEEPLINK2.0，為商家從E2P種草、I拉新、NK復購三大場景人群運營的角度、在TA、品類、跨品類、競對等細分市場中深度洞察，提供完整可落地的解決方案；針對目前內容化的趨勢，達摩盤在5月新上線了Uni-START內容經營方法論，提出了六力指標體系，提供「洞察-策略-效果復盤」一站式內容營銷數據服務；同時，達摩盤商家版也全新上線MTA渠道洞察，幫助商家更科學地量化投放渠道的價值。

總結

618的戰鼓聲越來越近，對品牌來說，這注定是意義非凡、最具想象力的一屆618。盤貨、拉新、促活……能否將豐富的貨品，推到消費者眼前，抓住潛在的消費需求，將直接影響著一個月，甚至是今年整年生意爆發的系數。

而在備足貨源、給足優惠、搶占阿里媽媽資源等一系列“助跑”完成后，品牌們對大促火爆的信心和品牌聲量增長的野心也在隨著618的倒計時變得越來越強烈。對許多品牌來說，借助阿里媽媽實現科學的經營、準確的投放，早已為它們打下挖掘確定性的經營增量的堅持基礎。

目前，阿里媽媽仍有龍騰飛躍計劃、超級直播、超級短視頻、Uni Desk、互動城、淘寶聯盟、創意中心[超級導購]等品效投放資源在火熱售賣中，可供商家投資。

標簽：