近兩個月，有關(guān)華為5G手機回歸的傳聞不斷，無論是手機廠商、渠道商還是供應(yīng)鏈上游，都在關(guān)注著相關(guān)事態(tài)的發(fā)展。在8月11日發(fā)布的華為半年報中，數(shù)據(jù)顯示，終端業(yè)務(wù)收入為1035億元人民幣，雖同比增長僅2%，但盈利能力相較于過去兩年大幅下滑的趨勢，已有明顯改善。

在此前IDC發(fā)布的二季度中國智能手機市場份額排名中，華為的市場份額正快速回升，和小米并列第五，均達到13%左右的市占率。而OPPO、vivo、榮耀分列前五，之間份額相互緊咬。

(資料圖)

面對華為即將帶來的市場影響，業(yè)內(nèi)業(yè)界也在關(guān)注國產(chǎn)品牌們的態(tài)度和應(yīng)對，尤其是昔日的“兄弟”該如何應(yīng)對？近日，榮耀CEO趙明在一場媒體溝通會上回應(yīng)了上述問題。他對記者表示，高手回來會讓這個行業(yè)競爭氛圍更濃、但華為、蘋果并非不可逾越的珠峰。

兩年多前，榮耀從華為正式獨立，雖然承接了部分華為研發(fā)體系資源，但無論是供應(yīng)鏈還是渠道，都需要從零開始搭建。在供應(yīng)鏈困難時期，榮耀每個月的銷量從六七百萬臺下滑到幾十萬臺，中國市場份額僅有3%。

“榮耀最低的時候就是剛剛脫離出來的時候，上海只剩下了個位數(shù)的店，我就是那個沒有關(guān)店的其中之一。當時沒貨可賣，需要堅持半年。”童華（化名）是上海榮耀的一名經(jīng)銷商，在零售體系中干了20年。他對記者表示，當時靠著最后一批榮耀30和30 Pro的尾貨，扛了下來。因為麒麟芯片沒貨，這批手機的溢價后來達到四五百元，幫他撐過了最難的時候。

趙明曾感嘆：“那時候覺得很對不起供應(yīng)商。”作為原華為老將，趙明2015年前擔(dān)任華為西歐地區(qū)部副總裁，后出任榮耀事業(yè)部總裁。在榮耀分拆期間，他主導(dǎo)了整個商業(yè)決策過程，也經(jīng)歷了整個過程中的“陣痛”。

作為華為手機旗下曾經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，榮耀過去主打年輕人群，線上承擔(dān)著來自小米的猛攻，在競爭中，兩個品牌加起來一度拿下了線上市場的五成份額。

這種對目標人群的定位也決定了榮耀在產(chǎn)品規(guī)劃以及戰(zhàn)略上的側(cè)重點：既要避免與華為主品牌左右博弈，又要避免在中高端市場被小米甚至是OPPO、vivo奇襲，還要在銷量上輔助華為沖擊全球品牌榜首。

但在趙明看來，這或許就是榮耀的短板。從供應(yīng)鏈到渠道，最開始的榮耀并沒有太多覆蓋全價位段市場的成熟度打法，即便有，人力上也跟不上。

學(xué)習(xí)、試錯、重構(gòu)，趙明表示，這三年，是榮耀補齊短板的三年。“即便是華為手機全面回歸，也有信心競爭。”

“Magic V2開售一周多，銷量就超過第一代折疊屏手機Magic V全生命周期的銷量，預(yù)計8月底會超過Magic Vs生命周期的銷量。按照前兩代折疊的銷量，Magic V2應(yīng)該有5-10倍的增長。”趙明對記者說，今年線下將增加百家線下零售店，不斷補充渠道資源。

趙明稱，該公司每年研發(fā)投入超過收入的10%，開發(fā)一款折疊屏的研發(fā)投入就接近10個億，而這些研發(fā)的投入也讓榮耀首次在折疊屏手機的重量技術(shù)上超過了華為。

“去年大家還有些爭議，用戶的接受程度還不太高，但今年以來有一個明顯的轉(zhuǎn)變。”童華表示，手機平均下來是20天的周期，理想的周轉(zhuǎn)率是10天左右。“榮耀V2一般控制在8-9天，訂單已排至9月，榮耀90我們控制在12天左右，這些都是核心品類。”

趙明透露，下半年將繼續(xù)在折疊屏技術(shù)上迭代，并將產(chǎn)品同步輸入多個海外國家。

不過，從全球手機市場發(fā)展趨勢來看，消費者信心重建仍需要時間，蘋果也將在下半年推出年度旗艦產(chǎn)品，巨頭之間的纏斗也更加白熱化，競爭顆粒度越來越細。

“市場起起伏伏太正常，市場的競爭起伏是一個常態(tài)，因為每家公司產(chǎn)品都有優(yōu)勢的節(jié)點，也有調(diào)整的過程，產(chǎn)品周期的發(fā)展是在長跑。”趙明表示，競爭更加激烈并不是壞事，無論是華為還是蘋果，彼此尊重的最好方法是拿出最強的狀態(tài)進行競爭。

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