11月10日下午約2點(diǎn)半，格力電器（000651.SZ）董事長(zhǎng)兼總裁董明珠與被稱為其“接班人”的秘書(shū)孟羽童再度同臺(tái)，現(xiàn)身抖音的“明珠羽童精選”直播間，開(kāi)啟今年雙十一的沖刺促銷(xiāo)。第一財(cái)經(jīng)記者注意到，十分鐘之內(nèi)就引發(fā)超10萬(wàn)的本場(chǎng)點(diǎn)贊。

此前，有傳聞稱孟羽童沒(méi)有再出現(xiàn)在格力電器的員工通訊錄上。擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)的董明珠打趣說(shuō)，最近羽童在網(wǎng)上“被黑”，天天被人說(shuō)被炒掉了，大家放心，羽童每天都在成長(zhǎng)。她身邊的孟羽童馬上乖巧地附和說(shuō)：“還在（格力）打工呢。”

(資料圖片僅供參考)

身穿黑色長(zhǎng)裙、紅色外套的董明珠，在直播過(guò)程，一直處于中心位置，有時(shí)離開(kāi)去會(huì)見(jiàn)到訪的客人。而身穿淡杏色套裝的孟羽童則伴其左右，兩人談吐默契、配合自如。在董明珠離開(kāi)期間，孟羽童有時(shí)會(huì)與格力電器自己培養(yǎng)的一位男主播一起，撐起直播場(chǎng)面。

董明珠在賣(mài)力推廣格力的明珠空調(diào)、熱泵洗護(hù)機(jī)、琺瑯鍋、破壁機(jī)等系列電器的同時(shí)，也不忘“調(diào)節(jié)氣氛”。她笑著說(shuō)，“秘書(shū)漂亮，我很開(kāi)心。旁邊的小伙子也很帥”。

董明珠、孟羽童是格力電器打造的兩大IP，但日常格力電器直播間已由一個(gè)年輕人組成的直播團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)日常運(yùn)營(yíng)。

今年雙十一，格力電器一直主打“以舊換新”的促銷(xiāo)。10日下午，董明珠在直播間積極對(duì)幾款高附值商品進(jìn)行半價(jià)促銷(xiāo)，25000多元的明珠空調(diào)柜機(jī)賣(mài)12000多元，17000多元的熱泵洗護(hù)機(jī)賣(mài)8000多元，1000多元的破壁機(jī)賣(mài)500多元，約1600元的琺瑯鍋賣(mài)800元。

董明珠說(shuō)，格力電器在線下還有幾萬(wàn)家專賣(mài)店，所以今天在抖音直播間打折促銷(xiāo)，時(shí)間不能長(zhǎng)，也擔(dān)心對(duì)京東、天貓等電商平臺(tái)的銷(xiāo)售帶來(lái)沖擊。因此，直播間打折銷(xiāo)售是限時(shí)限量，像五折明珠空調(diào)限量1000臺(tái)，折后6000元的獵手空氣凈化器限量100臺(tái)。

期間，董明珠與格力的直播團(tuán)隊(duì)，還推薦了格力的凈水機(jī)、直飲機(jī)、冰箱等其它電器。董明珠說(shuō)，直播平臺(tái)的好處在于，讓大家知道你有什么產(chǎn)品。她在介紹琺瑯鍋的鑄鐵工藝時(shí)，還提前透露說(shuō)，格力今后將推出鑄鐵電飯煲。

針對(duì)網(wǎng)上關(guān)于中國(guó)空調(diào)企業(yè)缺乏壓縮機(jī)核心技術(shù)的講法，董明珠糾正說(shuō)，格力已經(jīng)打通空調(diào)壓縮機(jī)的產(chǎn)業(yè)鏈，自己制造離心機(jī)、螺桿機(jī)等中央空調(diào)的壓縮機(jī)。她強(qiáng)調(diào)，格力電器有18000名研發(fā)人員，掌握自己產(chǎn)品的核心技術(shù)。

截至10日晚上18點(diǎn)，“明珠羽童精選”直播間在當(dāng)天抖音帶貨總榜已躍升至第8名，累計(jì)有218.6萬(wàn)的本場(chǎng)點(diǎn)贊；當(dāng)然，在看的人數(shù)也起起伏伏，曾破10萬(wàn)，18點(diǎn)時(shí)回落到2萬(wàn)。

一位空調(diào)業(yè)資深人士向第一財(cái)經(jīng)記者分析說(shuō)，今年雙十一，抖音、快手、淘寶直播預(yù)計(jì)有可能會(huì)分掉整體成交額的40%，電商沖擊了電器大連鎖，直播又沖擊了傳統(tǒng)電商，新生事物發(fā)展迅速，零售渠道的競(jìng)爭(zhēng)格局急劇變化。

孟羽童是在去年雙十一前后爆紅的，現(xiàn)在“明珠羽童精選”的直播間頭像已經(jīng)由董明珠與孟羽童的合影，換成董明珠的照片。在業(yè)內(nèi)看來(lái)，11月10日董孟兩人同臺(tái)直播粉碎了孟羽童離開(kāi)格力的傳聞，但是她的身份已有所轉(zhuǎn)變，不再是“格力薇婭”，而是回歸董明珠秘書(shū)的角色。

另一位家電業(yè)資深人士認(rèn)為，孟羽童在格力直播中的角色弱化，原來(lái)格力想用這位剛畢業(yè)的大學(xué)生帶起格力小家電的銷(xiāo)售，現(xiàn)實(shí)中估計(jì)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。“畢竟格力小家電要做起來(lái)，需要產(chǎn)品、技術(shù)等整個(gè)鏈條一起發(fā)力，還需要時(shí)間沉淀。此外，格力相比往年也沒(méi)有再在直播間過(guò)多地推特價(jià)機(jī)，更多是利用直播來(lái)做宣傳推廣，以避免沖擊格力龐大的線下專賣(mài)店體系。”

前年，董明珠為提振市場(chǎng)，帶隊(duì)到全國(guó)各地做大型直播帶貨活動(dòng)，直播帶貨額破400億元，被稱為“帶貨女王”，但由于一些特價(jià)機(jī)的價(jià)格低于進(jìn)貨價(jià)，引發(fā)格力電器與代理商之間的矛盾。而在去年，格力電器繼續(xù)推進(jìn)新零售變革，但沒(méi)有再做那么多大型直播活動(dòng)，也不再?gòu)?qiáng)調(diào)直播的帶貨金額，董明珠聘請(qǐng)“網(wǎng)紅”新人孟羽童做自己的秘書(shū)，孟羽童帶貨嶄露頭角。

今年，格力電器把直播活動(dòng)常規(guī)化，在總部展廳設(shè)了直播間，培養(yǎng)了一支直播帶貨的年輕團(tuán)隊(duì)，孟羽童也逐步淡出主播角色。“你們（做直播）不要只講價(jià)格，要多講格力的科技實(shí)力。”董明珠說(shuō)。

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