本周，多家醫(yī)療器械巨頭陸續(xù)發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，心血管耗材產(chǎn)品需求強(qiáng)勁反彈。不過在中國(guó)市場(chǎng)，跨國(guó)巨頭正在面臨更為復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境。

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全球最大的醫(yī)療器械公司美敦力CEO杰夫·馬薩日前在訪問中國(guó)期間接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)表示：“要滿足中國(guó)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的需求，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的持續(xù)投入。”

企業(yè)傳遞全球復(fù)蘇信號(hào)

馬薩本周在疫情后首次訪問中國(guó)。在馬薩訪問期間，美敦力正式啟用了位于上海臨港的醫(yī)療科技產(chǎn)業(yè)基地，該基地也將成為一個(gè)集高端醫(yī)療科技研發(fā)和本土化生產(chǎn)于一體的心臟疾病管理基地，生產(chǎn)包括心臟植入電子設(shè)備在內(nèi)的本土化產(chǎn)品。

馬薩接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)表示：“中國(guó)的醫(yī)療體系與全球其他國(guó)家和地區(qū)相比有很多不同，我們需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更多定制化或個(gè)性化的改造，包括對(duì)技術(shù)的創(chuàng)新和產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)行本土化，只有這樣做才能滿足中國(guó)醫(yī)療體系獨(dú)特的需求。”

美敦力預(yù)計(jì)將于5月25日公布財(cái)報(bào)。過去兩周，多家跨國(guó)醫(yī)療器械巨頭已經(jīng)陸續(xù)發(fā)布財(cái)報(bào)，并傳遞出全球銷售強(qiáng)勁反彈的信號(hào)。

愛德華生命科學(xué)公司4月26日上調(diào)全年銷售額和利潤(rùn)預(yù)期，理由是人工心臟瓣膜和其他心血管設(shè)備的需求強(qiáng)勁。該公司預(yù)計(jì)2023年全年，心臟瓣膜的銷售額將在38億美元至40億美元之間。

波士頓科學(xué)公司也上調(diào)了全年利潤(rùn)預(yù)期，并稱擇期手術(shù)的復(fù)蘇推動(dòng)了對(duì)醫(yī)療設(shè)備的需求，例如該公司生產(chǎn)的心臟起搏器、支架和導(dǎo)管。波士頓科學(xué)公司最新公布的季度銷售額增長(zhǎng)12%至33.9億美元，其中心血管領(lǐng)域的銷售額增長(zhǎng)12.7%至21億美元。

美國(guó)強(qiáng)生公司和雅培上周財(cái)報(bào)也傳遞出復(fù)蘇信號(hào)。雅培財(cái)報(bào)顯示，隨著醫(yī)護(hù)人員短缺的緩解和醫(yī)院手術(shù)量的增加，銷售額有所回升，心臟瓣膜等結(jié)構(gòu)性心臟產(chǎn)品部門第一季度在美國(guó)的銷售強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

盡管如此，雅培第一季度營(yíng)收和凈利潤(rùn)降幅仍然顯著，凈利潤(rùn)為13.2億美元，同比下降超過46%；營(yíng)業(yè)收入為97.5億美元，同比下降超過18%。

兩股力量重塑“舊模式”

咨詢機(jī)構(gòu)麥肯錫上個(gè)月發(fā)布的一份關(guān)于跨國(guó)醫(yī)療科技企業(yè)在中國(guó)的運(yùn)營(yíng)報(bào)告顯示，中國(guó)蓬勃發(fā)展的醫(yī)療技術(shù)市場(chǎng)規(guī)模在2021年已經(jīng)達(dá)到700億美元左右，如果政府的“健康中國(guó)2030”計(jì)劃繼續(xù)進(jìn)行，中國(guó)醫(yī)療技術(shù)市場(chǎng)規(guī)模十年內(nèi)可能會(huì)翻一番以上，中國(guó)在醫(yī)療技術(shù)市場(chǎng)每年的支出將增長(zhǎng)9%，醫(yī)保支出占GDP的百分比也將提高到與歐洲一些發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體幾乎持平的水平。到2030年，中國(guó)的醫(yī)療技術(shù)市場(chǎng)將達(dá)到全球市場(chǎng)的20%左右。

“中國(guó)可能仍然是世界上對(duì)醫(yī)療技術(shù)最具吸引力的增長(zhǎng)市場(chǎng)。”麥肯錫指出。但報(bào)告同時(shí)稱，跨國(guó)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者面臨的不確定性可能會(huì)繼續(xù)存在，他們需要重組商業(yè)運(yùn)營(yíng)，以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

麥肯錫認(rèn)為，政府為醫(yī)療技術(shù)設(shè)備和服務(wù)支付高價(jià)，是過去20年吸引許多世界領(lǐng)先的跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)的一個(gè)重要因素。然而，最近政府帶量采購(gòu)和DRG醫(yī)療支付改革兩股力量改變了很多“舊模式”，這要求更多差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品。

過去中國(guó)的跨國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)重視銷售隊(duì)伍，依賴眾多分銷商龐大的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，但如今這種“舊模式”需要重新審視，在新的定價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，跨國(guó)企業(yè)需要在財(cái)務(wù)方面更加謹(jǐn)慎，以維持增長(zhǎng)，提高效率。

“在某些產(chǎn)品類別中，無法從這些轉(zhuǎn)變中獲利的小型分銷商已經(jīng)退出，分銷整合的趨勢(shì)顯而易見。”麥肯錫報(bào)告稱。

盡管增長(zhǎng)速度放緩，但中國(guó)的醫(yī)療技術(shù)市場(chǎng)繼續(xù)提供巨大的潛力。一些企業(yè)已經(jīng)將管理和銷售資源重新部署到高增長(zhǎng)的創(chuàng)新產(chǎn)品類別。例如，雅培削減了心臟支架產(chǎn)品的銷售團(tuán)隊(duì)，并專注于創(chuàng)新的連續(xù)血糖監(jiān)測(cè)儀；波士頓科學(xué)公司也推出了一系列創(chuàng)新產(chǎn)品，并加大了收購(gòu)布局。

去年年底，波士頓科學(xué)收購(gòu)了中國(guó)港股上市公司先瑞達(dá)醫(yī)療，這也是過去五年來，跨國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)針對(duì)中國(guó)上市公司的罕見收購(gòu)。波士頓科學(xué)表示，這一交易將增加公司對(duì)中國(guó)終端市場(chǎng)的敞口，提高在中國(guó)本地的研發(fā)和制造能力。

麥肯錫全球董事合伙人田運(yùn)瑩對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示：“中國(guó)和國(guó)際先進(jìn)醫(yī)療水平還有很大的差距，人民的醫(yī)療支出意愿持續(xù)走高，且對(duì)醫(yī)療的升級(jí)和普及性有迫切的需求。這些都會(huì)共同支持一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定和向上擴(kuò)張的醫(yī)療器械市場(chǎng)。”

她同時(shí)指出，隨著世界形勢(shì)的復(fù)雜化，帶量采購(gòu)和醫(yī)療支付改革的同步進(jìn)行，對(duì)本土化研發(fā)生產(chǎn)的鼓勵(lì)以及本土公司競(jìng)爭(zhēng)力的日趨提升。

“我們看到企業(yè)在市場(chǎng)中的表現(xiàn)有兩極化的趨勢(shì)。”田運(yùn)瑩對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，“能夠在產(chǎn)品和商業(yè)化模式上不斷保持創(chuàng)新并快速應(yīng)用進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，有選擇地通過內(nèi)生或外部伙伴進(jìn)行合適的本土化，真正解決不同層級(jí)的醫(yī)生和病人痛點(diǎn)的企業(yè)更有機(jī)會(huì)迎來發(fā)展機(jī)會(huì)。”

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