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2月21日下午，一位白頭發(fā)、白胡子的老人在別人的摻扶下，走進(jìn)位于深圳市南山區(qū)TCL總部大廈10樓的會(huì)議室。他是來(lái)自巴西的SEMP TCL公司巴方創(chuàng)始人阿豐索·布蘭當(dāng)·亨內(nèi)爾，今年94歲。亨內(nèi)爾到訪TCL，是希望謀求雙方進(jìn)一步的深入合作。

SEMP TCL是TCL與SEMP 2016年在巴西成立的合資公司。巴西的關(guān)稅較高，TCL與SEMP的合作，把TCL產(chǎn)品研發(fā)的能力和SEMP在巴西營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、社會(huì)資源結(jié)合。目前，合資公司在巴西有兩個(gè)制造基地，一是電視制造基地，年產(chǎn)能300萬(wàn)臺(tái)，去年電視產(chǎn)量超200萬(wàn)臺(tái)，在巴西的市場(chǎng)占有率為18.8%；二是空調(diào)新工廠去年進(jìn)入運(yùn)作，出貨量近30萬(wàn)臺(tái)，市占率為7%。

亨內(nèi)爾向第一財(cái)經(jīng)記者表示，過(guò)去八年，TCL與SEMP在巴西的合作清晰透明，希望雙方的合作更進(jìn)一步。TCL創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)李東生也向第一財(cái)經(jīng)記者說(shuō)，去年TCL實(shí)業(yè)在巴西的銷售收入達(dá)40億元人民幣（下同），希望在不太長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，把銷售收入提升至100億元。

最近，TCL明確了未來(lái)五年的目標(biāo)，要把TCL科技、TCL實(shí)業(yè)兩家公司年經(jīng)營(yíng)規(guī)模都提升到2500億元以上，在推進(jìn)過(guò)程中，巴西市場(chǎng)潛力巨大。

談及下一步的發(fā)展，TCL實(shí)業(yè)海外營(yíng)銷本部巴西分公司總經(jīng)理岳海平說(shuō)，未來(lái)短期內(nèi)希望電視進(jìn)入當(dāng)?shù)厍岸缓腺Y公司將在現(xiàn)在電視、手機(jī)、空調(diào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，未來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品線，把冰箱、洗衣機(jī)也引入巴西市場(chǎng)。此外，光伏業(yè)務(wù)也在合資公司未來(lái)拓展的考慮范圍內(nèi)。

亨內(nèi)爾的孫子、SEMP TCL公司副總裁費(fèi)利佩·亨內(nèi)爾·費(fèi)表示，巴西是全球最大的發(fā)展中國(guó)家之一，消費(fèi)者喜歡分期付款，希望獲得更多高科技且具性價(jià)比的產(chǎn)品，對(duì)大尺寸電視的需求越來(lái)越旺盛，希望合資公司開拓更多產(chǎn)品線。

“雖然巴西與歐美消費(fèi)力有一定差距，但近年隨著生產(chǎn)效率的提升及海運(yùn)費(fèi)的下降，使TCL在巴西落地產(chǎn)品的成本下降。我們?cè)诎臀魇袌?chǎng)，關(guān)注超大屏幕電視的機(jī)會(huì)，包括75、85、98英寸產(chǎn)品，空調(diào)也導(dǎo)入新風(fēng)空調(diào)、商用空調(diào)，提升產(chǎn)品溢價(jià)。”TCL海外營(yíng)銷本部副總經(jīng)理、拉美銷售中心總經(jīng)理李永平說(shuō)。

進(jìn)一步布局巴西市場(chǎng)的背后，李東生預(yù)計(jì)，未來(lái)全球化將是TCL最重要的驅(qū)動(dòng)力。過(guò)去幾年，國(guó)際環(huán)境發(fā)生很大變化，中國(guó)企業(yè)全球化面臨更多挑戰(zhàn)和不確定性。“我們要從輸出產(chǎn)品，到輸出工業(yè)能力，在主要市場(chǎng)建立產(chǎn)品基地，帶動(dòng)中國(guó)核心部件、材料、裝備的出口，增強(qiáng)全球競(jìng)爭(zhēng)力。”

他稱，TCL現(xiàn)在的海外布局主要圍繞終端產(chǎn)品，此外顯示模組在印度有基地，光伏電池和組件在馬來(lái)西亞、菲律賓、墨西哥也建立了生產(chǎn)基地，未來(lái)幾年，顯示屏、光伏產(chǎn)品的全球化布局也會(huì)推進(jìn)。 

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